どんな営業マンなら、末長く担当してくれる？
2018/07/25
カテゴリースタッフブログ
こんにちは。高知駅から徒歩3分の総合保険代理店FA高知の西山です。
先日、コンビニのローソンさんでチラシをもらいました。
今はコンビニでも保険の勧誘をされる時代です(笑)
こういうチラシをみて、あなたはどんなことを思いますか？
「おっ、どれどれ？どんな保障内容なの？」
おそらく、こんな人は100人配って1人でもいたら良いほうです。
ほとんどがそのまま読まずにゴミ箱行きです。
なぜかというと、ほとんどの人が今、保険のことなんて考えてはいないからです。
ようはタイミングですね。
「結婚したてで、たまたま保険のことを考えていたのよ」
「ちょうど今保険の営業を受けていて、悩んでたのよ」
「定年退職して、保険の見直しを考えていたのよ」
こういうタイミングでこんなチラシを渡されると、どれどれ？となってしまうわけです。
でも、いつ、どの人が、保険のことを考えているか、分からないですよね？
これが、生命保険の営業の仕事は難しいと言われる原因です。
あるデータによると、生命保険の営業マンは、仕事を初めて3年以内に8割やめてしまうそうです。
感覚的にはもっと多いんじゃないの？と思ってしまうほどです。
それくらい、生命保険の営業を長く続けていくのは、難しいと言われてるんですね。
逆に3年以上続けている営業マンは、ずっと長い間、保険の仕事をつづけていく人が多いですね。
では、今、この時代で保険の仕事をずっと長い間続けていける営業マンは、どんな営業マンなんでしょう。
「いつもは全然営業してこないけど、知りたいタイミングが来た時に、そっと近くにいてくれる。そして相談したらめちゃめちゃ分かりやすく説明してくれる。」
これが、売れてる保険営業マンなんですね(笑)
こういう営業マンなら他の人にも紹介もしやすいはずです。
「何かあったらあの人に相談しよう。」
お客様に、そう思われてるかどうかがとても大切なんですね。
そうでないと、長いこと保険の仕事を続けてくことはできないわけです。
だから、
「生命保険は長い契約だから、ずっと長い間、同じ担当さんに担当してもらいたい。」
もしあなたが、生命保険の担当さんにこんなことを求めているなら、付き合いがあるからとかではなく、さっき話したような、売れてる営業マンに相談するのをオススメします。
生命保険は安い買い物ではありませんからね。
きっと、あなたの担当として長い間、相談にのってくれるはずですよ♪
それでは今日は、
「どんな営業マンなら末永く担当してくれるのか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
ＰＳ、
話は変わりますが、全労災さんのような共済の商品と、一般の保険会社の商品の違い、ご存知ですか？
・共済は非営利で、保険会社は営利目的
・共済は安くて、保険会社の保険は高い
お客様とお話ししていると、なんとなくこんなイメージの方が多いようですが、実際のはどうなのでしょう？
これを一番スッキリする方法は、
●実際に横並びで比べてみる
これが一番です。
ＦＡ高知にご相談の際は、そんなあなたが気になっていることも、お気軽にご相談くださいね。
ご相談、何度でも無料です(笑)
ではでは。また書きますね♪
西山
